На вебинаре 17 сентября в 17:00 (мск) состоится разговор об управлении воронкой продаж при работе сложными продуктами и критериях квалифицикации лидов.

На вебинаре мы разберем все этапы сделки и особенности воронки продаж при работе со сложными продуктами от типовых. Также рассмотрим, как квалифицировать и дисквалифицировать сделки, как понимать, на какие из них выделять основные ресурсы отдела продаж. В финале мы обсудим, как продвигать «зависшие» сделки на каждом этапе воронки.

Опытом поделится Алсу Хлуднева, консультант в Q.E.D. Consulting, эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу IT-решений.

О чем поговорим

• Чем отличаются стадии сделки при работе со сложными продуктами от типовых.
• Этапы воронки, основанные на отношении клиента к вашему продукту.
• Что такое критерии квалификации лидов?
• Как понять, какими сделками заниматься, а какими нет?
• Как определить, насколько клиент попадает под портрет нашего идеального целевого клиента?
• Как оценить вероятность закрытия сделки?
• Как продвинуть «зависшую» на определенном этапе сделку?

Опытом поделится:

Алсу Хлуднева, Консультант в Q.E.D. Consulting, эксперт ФРИИ по продажам, оптимизации бизнес-процессов, маркетингу IT-решений