Конференция «Базальт СПО»: вместе с партнерами – к технологическому суверенитету

Партнеры – «наше всё»

Во вступительной части конференции руководители «Базальт СПО» обратились к гостям мероприятия с приветственными словами. Руководитель направления корпоративных и внешних коммуникаций «Базальт СПО» Дария Маркова подчеркнула, что сильной стороной компании является не только технологически независимая от зарубежного влияния разработка, но и надежная, широкая, высококвалифицированная партнерская сеть. «Мы не просто сеть, а партнерская команда. В последнее время вы можете наблюдать, как сильно мы растем», – сказала она.

Сергей Трандин, генеральный директор «Базальт СПО»

«Партнеры – это наше всё, именно на вас мы опираемся. Компания «Базальт СПО» с хорошими показателями завершила прошлый год, и это в первую очередь ваша заслуга. Это мероприятие должно сделать нас еще более успешными», – уверен генеральный директор «Базальт СПО» Сергей Трандин.

Алексей Смирнов, первый заместитель генерального директора, председатель совета директоров «Базальт СПО»

Первый заместитель генерального директора, председатель совета директоров «Базальт СПО» Алексей Смирнов подчеркнул позицию компании, о которой неоднократно высказывался ранее (например, на недавней конференции «РУССОФТ»): необходимо, чтобы на рынке ИТ каждый игрок занимался тем, в чем он имеет максимальную экспертизу. «Мы – вендор, занимаемся разработкой дистрибутивов и в этом чувствуем свою силу и квалификацию. Поэтому нам нужна команда партнеров, где все профессионалы в своем деле: в дистрибуции, системной интеграции, производстве ПК. Важно чтобы каждый использовал свои сильные стороны, и таким образом мы вместе придем к успеху», – резюмировал он.

В дебюте первой сессии конференции выступил коммерческий директор «Базальт СПО» Роман Мыскин, который рассказал о деятельности компании до 2022 года, о прошлогодних изменениях и планах на ближайшие 3-5 лет. По его словам, раньше «Базальт СПО» фокусировался на реализации лицензий на несколько операционных систем и техподдержке этих продуктов, не проводя масштабного стратегического планирования продаж, маркетинга, дифференциации заказчиков по индустриям. Однако сегодня становится очевидным, что с заказчиками нужно общаться исходя из специфики сегмента рынка, который они представляют, и предлагать не просто лицензии, а комплексные решения, способные выполнять конкретные задачи, стоящие перед конечными пользователями.

Роман Мыскин, коммерческий директор «Базальт СПО»

В 2022 году оборот «Базальт СПО» увеличился в 2,7 раза по сравнению с показателями 2021 года: учитывая только продажи лицензий на ОС, он возрос с 338 до 920 млн рублей. При этом штат компании расширился только в 1,4 раза. «Получается, что мы сделали в три раза больше практически с той же командой. Безусловно, нам это удалось благодаря развитию партнерской экосистемы. Мы работаем только через партнеров, для нас они – основной ресурс на рынке. Мы готовы вам помогать, передавать какие-то свои инициативы, взаимодействовать по всем аспектам», – отметил спикер.

Компания переформатировала стратегию продаж. На первое место в ней выходят технологические, OEM-партнеры, которые продают комплексные решения. Реселлеры и интеграторы также продолжают выполнять важную функцию.

Также в 2022 году прайс-лист «Базальт СПО» расширился благодаря появлению новых продуктов и новых видов лицензий. Прошла модернизация сайта компании, в том числе был усовершенствован личный кабинет партнера. Были введены новые партнерские статусы, в несколько раз возросла PR-активность компании. Сформировалась проектная дирекция для поддержки партнеров на этапе пресейла по продуктам и сложным решениям. Также был создан отдел регионального пресейла, а отдел продаж усилился региональными менеджерами.

Роман Мыскин напомнил о главном преимуществе «Базальт СПО» как вендора системного ПО: «У нас есть своя инфраструктура разработки. Проект «Сизиф» – это сообщество технических специалистов, которые разрабатывают операционную систему, используя свои инструменты разработки, инфраструктуру, уникальные методики и проверку целостности исходящего продукта, свои репозитории».

Другие итоги «Базальт СПО» за 2022 год – в отдельном материале ICT-Online.ru .

На 2023-25 годы компания планирует дальнейшее активное развитие партнерской экосистемы, расширение штата (отдел продаж, направление по работе с партнерами, маркетинг, проектная дирекция), создание новых дистрибутивов и модернизацию имеющихся продуктов. Также готовится новая модель взаимодействия «Базальт СПО» с технологическими партнерами: она заключается в предоставлении инфраструктуры, инструментов разработки, системных библиотек, а также уникальных методик для самостоятельной разработки партнерами новых продуктов или включения ОС «Альт» в собственные партнерские решения.

Векторы роста для партнерской экосистемы

Начальник отдела продаж «Базальт СПО» Евгения Крынина раскрыла особенности новой партнерской программы компании. Основные изменения: добавился новый статус «Облачный провайдер», расширились требования к OEM, технологическим и сервисным партнерам, а также их преимущества, обновились правила регистрации проектов.

Евгения Крынина, начальник отдела продаж «Базальт СПО»

Спикер напомнила, что компания работает по двухуровневой модели. На первом уровне всегда находится дистрибьютор. На втором теперь может быть системный интегратор, реселлер, OEM-партнер, облачный провайдер, технологический или сервисный партнер. «Мы каждый год усиливаем это направление деятельности, особенно в части защиты наших партнеров в проектах», – добавила Евгения Крынина.

В планах «Базальт СПО» – расширение репозитория, объединение партнерского сообщества вокруг проекта «Сизиф», предоставление доступа к инфраструктуре разработки для технологических партнеров, создание секторальных и региональных центров компетенций и другие активности.

Владимир Чёрный, директор по продуктам «Базальт СПО»

Директор по продуктам «Базальт СПО» Владимир Чёрный рассказал о лицензионной политике компании. Он напомнил, что «Базальт СПО» является разработчиком большого количества дистрибутивов «Альт», большинство из которых входит в реестр отечественного ПО. «Общие принципы лицензирования у нас достаточно просты. Как и Linux в целом, мы стараемся быть максимально понятными для заказчиков. Лицензионный договор с конечным пользователем (EULA) включен в дистрибутив, также мы его публикуем на нашем сайте – таким образом, с ним каждый всегда может ознакомиться», – объяснил спикер.

В соответствии с EULA, физлица могут свободно скачивать все дистрибутивы «Альт», кроме сертифицированного ФСТЭК «Альт 8 СП» (при особых условиях можно и его – например, студенту для написания дипломной работы по ИБ). Юрлица, в том числе ИП и самозанятые, должны приобрести лицензию, в которую включена поддержка продукта в течение всего его жизненного срока, а также базовое техобслуживание на 12 месяцев. Для образовательных организаций существуют специальные бессрочные академические лицензии.

Владимир Кашицин руководитель отдела образовательных проектов «Базальт СПО»

Руководитель отдела образовательных проектов «Базальт СПО» Владимир Кашицин продолжил разговор о взаимодействии компании с учебными центрами. Он выделил три базовых направления этой деятельности: «Первое – мы стараемся развивать активности образовательных организаций всех уровней по использованию отечественного ПО, делая акцент на операционных системах «Альт». Для этого мы выделили даже отдельный продукт – ОС «Альт Образование». Второе направление – «взращивание семян», обучение будущих пользователей наших продуктов. Наша работа с талантливыми школьниками и студентами предусматривает их участие в олимпиадах, хакатонах. Также мы проводим стажировки в нашей компании наиболее сильно проявивших себя студентов. Третье направление – это работа с авторизованными учебными центрами».

В линейке сертифицированных курсов «Базальт СПО» выделено восемь наиболее важных тем, которые позволяют обеспечить практически полное покрытие потребностей заказчиков при формировании ИТ-инфраструктуры предприятия. Это курсы по администрированию ОС «Альт» (в двух частях), автоматизации (shell-скриптов), интернет-службам, инфраструктурным службам, виртуализации, информационной безопасности в ОС «Альт», а также интенсив по администрированию. Существует также программа профессиональной переподготовки «Системное и сетевое администрирование ОС «Альт».

Сотрудничество с «Базальт СПО» и лучшие практики

Вторую сессию конференции, отведенную под презентации дистрибьюторов и интеграторов, открыл представитель соорганизатора мероприятия – компании Axoft. Директор по продуктам и технологиям Axoft Сергей Табулин выступил с докладом «Axoft: от импортозамещения к технологическому суверенитету». Его компания – глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов с 20-летним стажем.

Сергей Табулин, директор по продуктам и технологиям Axoft

Спикер поделился результатами исследования, которое Axoft провел среди ИТ-компаний, госучреждений и коммерческих организаций. «Если говорить о заказчиках, мы видим два четких тренда. Госзаказчики занимаются импортозамещением начиная с 2014-15 годов и на сегодняшний день сделали серьезные шаги в этом направлении. На это в значительной степени повлияла работа регуляторов. В то же время коммерческий сектор не спешит переходить на отечественные решения, пока есть возможность использовать существующие. Важно, что большинство российских ИТ-компаний (73%) до сих пор активно формируют продуктовый портфель и будут заниматься этим еще несколько лет. Это возможность для всех нас по-другому подойти к рынку, переосмыслить свои действия, посмотреть на возникающие возможности, внести дополнительную ценность в работу с заказчиками и оказать им помощь при переходе к импортозамещению», – сказал Сергей Табулин.

Представитель Axoft также рассказал о продуктивном сотрудничестве с «Базальт СПО», которое длится уже около семи лет. За это время было реализовано более 1400 совместных проектов. Взаимодействие компаний ведется в области экспертизы, продуктового консалтинга, тестирования на совместимость, поддержки проектов. В демолаборатории Axoft развернуты актуальные версии отечественных систем на базе инфраструктурных решений «Базальт СПО».

В продолжение сессии руководитель отдела платформенного ПО MONT Игорь Будай представил сервис MONT Solutions Club – центр компетенций инфраструктурного и прикладного ПО. «MONT Solutions Club – это демонстрация решений, ознакомление с продуктами вас и ваших заказчиков, проверка работоспособности ПО и стека решений, помощь в подборе наиболее подходящего решения, в том числе в пресейлах и пилотах. Также мы помогаем в защите проектов, постоянно общаемся с вендорами», – пояснил он.

Главный инженер F+Tech Дмитрий Логвинов продемонстрировал продуктовый ряд оборудования компании, совместимого с операционной системой «Альт». Компания F+Tech является производителем и разработчиком электроники для корпоративного и государственного секторов. Объем производства на собственных и контрактных площадках – свыше 3 млн изделий в год: это серверы и СХД, сетевое и печатное оборудование, смартфоны и планшеты, персональные устройства.

Константин Калмыков, представитель компании «Техногид», рассказал о разработанных специалистами «Техногида» рекомендациях по усилению безопасности при эксплуатации ОС «Альт Сервер» и «Альт Сервер Виртуализации». «Когда потребитель получает сертифицированную ОС, он примерно представляет себе, как ее настроить безопасным образом. А для несертифицированных ОС такого единого документа, набора рекомендаций пока нет. Мы решили разработать его самостоятельно. Наш целевой рынок – корпоративные заказчики, у которых есть определенные требования к безопасности: например, внутренние комплаенсы», – рассказал он.

Руководитель партнерского направления «Скала-Р» Михаил Гилязов показал преимущества одноименного российского ПАК. Компания разрабатывает и производит модульную платформу для высоконагруженных корпоративных и государственных информационных систем. «В 2014 году мы начали разрабатывать программно-аппаратный комплекс, который снимал бы вопросы взаимодействия, совместимости и надежности, корректной работы, максимальной оптимизации аппаратных ресурсов с потребителя и переносил бы их на производителя. Мы считаем, что уже семь лет мы эту задачу успешно решаем. Продукт активно развивается и пользуется популярностью на рынке», – начал он.

Спикер также проанонсировал новый продукт, который «Скала-Р» создает совместно с компанией Merlion в технологическом альянсе с «Базальт СПО». Это линейка типовых готовых ПАК «под ключ», которые должны быть интересны потребителям с небольшой инфраструктурой. В линейку входят три класса решений: общая виртуализация, VDI и машины баз данных.

Алексей Александров, генеральный директор ГК «Глобонет»

Руководитель ГК «Глобонет» Алексей Александров выступил с докладом «Продукт GloboWine, или Как реализовать функционал СправкиБК на ОС «Альт». Эта группа компаний – объединение нескольких универсальных интеграторов ИТ-инфраструктуры комплексных решений. «С самого начала нашей деятельности по внедрению российского ПО мы предоставляли также услуги по его техническому сопровождению. Нам часто поступали заявки на адаптацию ПО, изначально созданного под Windows, для ОС «Альт». Это заставило нас глубоко изучить утилиту Wine. Набрав критический объем опыта в этом направлении, мы решили создать собственный продукт GloboWine – систему автоматизации установки приложений. Она упрощает переход на ОС «Альт» для учреждения, так как включает в себя набор установщиков для популярного ПО», – указал он.

Директор департамента развития стратегических вендоров ГК Softline Александр Вахитов поделился практикой импортозамещения: от экспертизы до внедрения. В апреле 2023 года Softline и «Базальт СПО» заключили соглашение о стратегическом партнерстве. Оно включает в себя, в том числе, синхронизированные дорожные карты до 2026 года, ежегодное увеличение совместных проектов на 50%, сертификацию сотрудников Softline (инженеров, архитекторов, менеджеров) по продуктам «Базальт СПО», внедрение ОС «Альт» в качестве альтернативной ОС в группе компаний. На сегодняшний день продукты «Базальт СПО» уже добавлены в Softline Enterprise Agreement (единое трехлетнее соглашение с одним общим договором и одной схемой лицензирования по всем продуктам), происходит реализация ОС «Альт» по подписке на облачной платформе Softline, существует возможность приобретения продуктов «Базальт СПО» с помощью услуги Softline Finance (инструмент финансовой поддержки потребителей, позволяющий приобретать продукты и услуги в рассрочку, лизинг или факторинг).

«С «Базальт СПО» мы договорились, в первую очередь, идти в коммерческий сегмент – к крупным заказчикам, у которых сотни и тысячи ПК в инфраструктуре. Мы будем использовать лучшие практики, которые наша компания наработала более чем за 20 лет работы», – резюмировал спикер.

Нюансы технологического и сервисного партнерства

Сессия для технологических и сервисных партнеров «Базальт СПО» началась с выступления заместителя руководителя отдела продаж ООО «Код безопасности» Романа Лопатина: «Как будут развиваться наложенные СЗИ в свете новых требований регуляторов». «Механизмы, функции и продукты, которые сегодня нужны нашим заказчикам, достаточно разнообразны. Речь идет не только о наложенных средствах защиты типа CЗИ от НСД, модулей доверенной загрузки, программных VPN-клиентов. Необходимо обеспечить работоспособность под Linux большого пласта решений – это антифрод, WAF, защита периметра, – после чего добавить туда наложенные средства защиты. Это трудоемкая задача. Очевидно, что наши технологические партнерства направлены на то, чтобы предоставлять заказчикам качественный уровень защиты вместе с видоизменяющейся ИТ-инфраструктурой», – уверен спикер.

Далее директор по продажам RDW Technology Светлана Маринич и инженер компании Евгений Волков продемонстрировали опыт «железного» производителя для госсектора. RDW Technology производит ПК и мини-ПК, мониторы, моноблоки, серверы и баребоны (комплекты, предназначенные для самостоятельной сборки ПК с гибкой конфигурацией).

Владимир Иванов, директор по развитию компании «Актив» (бренд «Рутокен», токены и смарт-карты), поднял тему двухфакторной аутентификации, УКЭП, интерфейсов для работы приложений. Компании «Актив» и «Базальт СПО» ведут партнерскую деятельность с 2000-х годов.

Руководитель отдела облачных и партнерских продаж «Киберпротект» Наталья Логачева поделилась экспертизой в области защиты данных на базе отечественных инфраструктур.

Александра Громова, специалист по маркетингу и рекламе компании Setere

Специалист по маркетингу и рекламе компании Setere Александра Громова рассказала о применении системы оптического распознавания текста SETERE OCR для пользователей операционных систем семейства «Альт». Setere – российская компания-разработчик ПО для отечественных ОС на базе Linux.

Менеджер по работе с партнерами «Р7 Офис» Виталий Кузнецов представил продуктовую линейку компании и сферу ее применения, а также особенности партнерской программы вендора.

С многими решениями, о которых докладчики говорили в выступлениях, участники конференции смогли ознакомиться в демо-зоне. Мероприятие завершилось церемонией награждения партнеров «Базальт СПО» по итогам 2022 года.

Все фото для публикации предоставлены компанией «Базальт СПО»