Маркетинг корпоративных ИТ-продуктов: как попасть в шорт-лист заказчика до тендера

12 ноября 2026 г. в 11.00 (мск) пройдет вебинар «Маркетинг корпоративных ИТ-продуктов: как попасть в шорт-лист заказчика до тендера».

Когда объявляется тендер на закупку ИТ-продукта, как правило, победитель уже определён. Исследовательская компания Forrester разобрала 17 500 реальных сделок между компаниями и выяснила: 92% покупателей выбирают поставщика еще перед закупкой. При этом отбор проходит еще до тендера — за месяцы до того, как компания вообще узнает о возможной сделке.

На вебинаре HighTime.agency разберут, как перейти от «еще разок потестим Директ» к инвестиционному подходу в маркетинге сложных продуктов, который обеспечивает накопительный эффект от каждого вложенного рубля и помогает вам выигрывать сделки ещё до того, как тендер объявят.

Обсудят:

• почему цели «×2 по лидам» и «повысить известность» не выполняются;
• как заказчик выбирает ИТ-продукт и через какие каналы отдел маркетинга может проактивно влиять на его включение в шорт-лист;
• какие новые показатели эффективности нужно выжимать отделу маркетинга и почему плотность присутствия бренда — это опережающая метрика вхождения в шорт-лист;
• как найти 100 главных вопросов ваших клиентов, на основе которых следует развивать сайт, корпоративный блог, вебинары, контекст, контент-маркетинг в СМИ и другие каналы.

Вебинар полезен для собственников и руководителей отдела маркетинга.