Экономика повторных покупок: сообщества и амбассадоры, обратная связь и лояльность
3 ноября 2026 г. в Санкт-Петербурге пройдет круглый стол «Экономика повторных покупок: сообщества и амбассадоры, обратная связь и лояльность» в рамках премии-исследования «Customer Experience Awards: Формула ценности 2026».
Новый клиент сегодня обходится дорого: реклама дорожает, конкурентов на каждом канале становится больше, клиент дольше сравнивает. Прибыль приносит не первая, а вторая, третья и десятая покупка. Принято считать, что рост удержания клиентов на 5% увеличивает прибыль на 25–95%. Из этого следует, что расширение доли повторных покупок должно быть частью стратегии, однако во многих компаниях такими покупками не управляет никто: маркетинг отвечает за новых клиентов, продажи — за план, сервис — за жалобы.
На круглом столе разберут, из чего складывается экономика повторной покупки, и какие инструменты на практике возвращают клиента. Обсудят разные роли сообществ и амбассадоров – когда они приводят продажи, а когда — только охват, и спросят участников дискуссии, как они получают от клиента честную обратную связь и превращают её в управленческие решения.
Вопросы для обсуждения:
- Какую долю выручки дают повторные клиенты, и как она изменилась за 2025–2026 годы? Что на самом деле запускает вторую покупку: продукт, сервис, цена или привычка? После чего клиент уже не возвращается?
- Чем отличается лояльность от программ лояльности, и на чем она держится: на цене, на личных отношениях с менеджером или на системе? Становятся ли программы лояльности конкурентным преимуществом, или это обязательный атрибут рынка? Во что обходится содержание таких программ?
- Как вырастить амбассадоров без оплаты отзывов? Что заставляет человека рекомендовать компанию бесплатно? Есть ли антикейсы, когда сообщество или амбассадор обернулись против бренда — и что тогда делать?
- Что происходит с обратной связью после получения: кто её читает и сколько времени проходит до изменения в продукте или процессе? Как получить от клиента честный ответ, а не «всё хорошо» или молчание?
Санкт-Петербург, Hotel Indigo St. Petersburg, улица Чайковского, 17
Дата проведения: 03.11.2026. Начало в 16:00
Место проведения: Санкт-Петербург, Hotel Indigo St. Petersburg, улица Чайковского, 17
- Анонс
- Программа
- Участники
- Спикеры
3 ноября 2026 г. в Санкт-Петербурге пройдет круглый стол «Экономика повторных покупок: сообщества и амбассадоры, обратная связь и лояльность» в рамках премии-исследования «Customer Experience Awards: Формула ценности 2026».
Новый клиент сегодня обходится дорого: реклама дорожает, конкурентов на каждом канале становится больше, клиент дольше сравнивает. Прибыль приносит не первая, а вторая, третья и десятая покупка. Принято считать, что рост удержания клиентов на 5% увеличивает прибыль на 25–95%. Из этого следует, что расширение доли повторных покупок должно быть частью стратегии, однако во многих компаниях такими покупками не управляет никто: маркетинг отвечает за новых клиентов, продажи — за план, сервис — за жалобы.
На круглом столе разберут, из чего складывается экономика повторной покупки, и какие инструменты на практике возвращают клиента. Обсудят разные роли сообществ и амбассадоров – когда они приводят продажи, а когда — только охват, и спросят участников дискуссии, как они получают от клиента честную обратную связь и превращают её в управленческие решения.
Вопросы для обсуждения:
- Какую долю выручки дают повторные клиенты, и как она изменилась за 2025–2026 годы? Что на самом деле запускает вторую покупку: продукт, сервис, цена или привычка? После чего клиент уже не возвращается?
- Чем отличается лояльность от программ лояльности, и на чем она держится: на цене, на личных отношениях с менеджером или на системе? Становятся ли программы лояльности конкурентным преимуществом, или это обязательный атрибут рынка? Во что обходится содержание таких программ?
- Как вырастить амбассадоров без оплаты отзывов? Что заставляет человека рекомендовать компанию бесплатно? Есть ли антикейсы, когда сообщество или амбассадор обернулись против бренда — и что тогда делать?
- Что происходит с обратной связью после получения: кто её читает и сколько времени проходит до изменения в продукте или процессе? Как получить от клиента честный ответ, а не «всё хорошо» или молчание?
