Как обеспечивать план продаж в условиях жесткого рынка

22-23 июля 2026 года в Москве (+ онлайн) состоится семинар «Как обеспечивать план продаж в условиях жесткого рынка».

Как продавать в кризис, когда клиенты перестали покупать или платить, а руководителю всё чаще приходится одновременно наводить порядок в продажах и лично участвовать в сложных переговорах.

По итогам обучения участники:

• Получат понимание, как управлять продажами, когда клиент сомневается и откладывает решение. Как продавать в кризис, когда клиенты перестали покупать или платить.
• Освоят подход к диагностике потерь сделок, который позволяет точно определить, где именно «проседает» система продаж.
• Разберутся, какими управленческими решениями можно повышать вероятность сделки ещё до выхода сотрудника на переговоры.
• Получат инструменты управления продажами, которые позволяют снизить зависимость результата от отдельных менеджеров и обстоятельств.
• Получат инструменты подготовки сотрудников к переговорам с сильным и жёстким клиентом без ухода в скидки и уступки.
• Освоят подходы к ведению сложных переговоров в ситуации давления клиента, конкуренции и требований «снизить цену».

Клиенты дольше принимают решения, чаще говорят «дорого», требуют скидки, откладывают оплату и пропадают после выставленного счета. Но главная проблема даже не в этом.

В новых условиях устают люди: падает энергия, уверенность и результаты команды. Сегодня для выполнения плана продаж уже недостаточно сильного рынка и энтузиазма сотрудников. Нужны современные инструменты управления продажами и переговоров. Потому что выигрывают не компании с лучшими продавцами, а компании с лучшей системой.

В программе:

1. Функция продаж в системе корпоративного управления:
2. «Самонаводящаяся» модель управления продажами и «Операторская» модель управления продажами:
3. Как обеспечить лояльность клиентов компании:
4. Как распределять клиентов и что мешает это правильно сделать:
5. Планы продаж – как повысить точность прогнозов и вероятность выполнения:
6. Чем должны и чем не должны заниматься sales – менеджеры:
7. Отбор, адаптация, мотивация и включение в работу sales – менеджеров:
8. Как обучать sales – менеджеров и обеспечить использование методик:
9. Жёсткие переговоры — психология для технологии:
10. Риторика, как инструмент для жёстких переговоров:
11. «Грязноватые» переговорные приёмы – узнавать и правильно реагировать:
12. Ваша подготовка для нейтрализации «грязноватых» приёмов:
13. Манипуляция – как распознать и противодействовать:
14. Уступки в жёстких переговорах – как пройти по «минному полю»:
15. Как сказать НЕТ и сохранить возможность для продолжения переговоров:
16. Конфликты в переговорах – защита от партнёра и нападение на партнёра: